Восточный vs западный метод переговоров | Егор Переверзев, профессор Сколково | ГРИБАНОВ

Video Description

Цех — независимая креативная студия и продакшн. Любой ролик под ваши задачи: от идеи и сценария, до готового видео - https://clck.ru/3MbJjP Реклама. ООО "ЦЕХ". ИНН 7714430347 ОГРН 1187746750806. Erid: 2VtzqxjKg36 Как построить разговор так, чтобы добиться от партнера того, что нужно именно тебе? Почему традиционные методы переговоров не работают в Китае и что действительно важно для успешного заключения сделки? Как укрепить отношения с китайскими партнерами, а что делать категорически нельзя? Сегодня в гостях Егор Переверзев, эксперт по стратегии и переговорам в Китае, профессор бизнес-практики Московской школы управления СКОЛКОВО, автор телеграм-канала «Переверзев не только про Китай» https://t.me/DoingBusinessChina. Обсудили тонкости и правила успешной работы с китайскими партнерами, а также влияние на процесс переговоров культурных особенностей как российских, так и китайских. Приятного просмотра! Ссылки на Егора Переверзева: TG: @DoingBusinessChina (https://t.me/DoingBusinessChina) https://it.linkedin.com/in/egorpereverzevchinabusiness https://www.facebook.com/share/14DVi6zAXQE/?mibextid=wwXIfr https://egorpereverzev.ru Подпишитесь на мой YouTube-канал, чтобы не пропустить новые выпуски: @gribanov.channel Я в других соцсетях: Телеграм: https://t.me/gribanov_channel ВКонтакте: https://vkvideo.ru/@gribanov_channel Дзен: https://dzen.ru/gribanov_channel Rutube: https://rutube.ru/channel/28464322/ 00:00 О чем видео 00:40 Гость: Егор Переверзев 01:25 Определение переговоров 07:26 Когда нужен эксперт по переговорам 11:07 Чем отличаются западный и восточный стили переговоров? 13:08 Что отличает китайский переговорный стиль? 14:57 Почему доверие в Китае важнее любых контрактов? 19:10 Почему в Китае всё решает “лицо” и репутация? 20:40 Правда ли, что русским проще вести переговоры с Китаем? 24:13 Типичные ошибки при ведении переговоров с китайской стороной 30:01 Юмор как стратегия в переговорах 32:12 Нужно ли знать китайский язык, чтобы вести бизнес? 41:16 Хотят ли китайцы работать с Россией? 46:51 Как выйти на переговоры, если другая сторона молчит? 49:11 Что такое “лицо” в Китае и как они поддерживают “гармонию” отношений? 54:45 Почему китайцы не очень охотно дают прямой отказ и как трактовать их «нет»? 01:02:30 Как построить доверительные отношения в бизнесе? 01:07:20 Как вести приём китайских партнёров и что им дарить? 01:12:07 Что нужно знать перед поездкой на переговоры в Китай? 01:15:37 Книги про Китай и переговоры, которые стоит прочитать 01:19:15 Пожелания компаниям, которые хотят начать сотрудничество с Китаем #китай #переговоры #бизнес